三七互娱李逸飞：跑马拉松的游戏狂人

作者：黄远

有危机意识作底，用跑马拉松的心态经营一家互联网公司，面对更迭迅速的科技浪潮，李逸飞也愈发从容有余。

初到广州的李逸飞顶着艳阳从一个工厂飞奔到另一个工厂，掐紧时间张贴"地推"海报 ；2002年，作为新浪"飞常男女"手机短信交友平台主要推手，他几乎跑遍当时被称作"世界工厂"的珠三角地区，其夏日奔跑也为该平台带来第一批种子用户。

时隔13年后的七月维夏，李逸飞正在进行另一场夏日奔跑："七月大热，坚持运动三百公里，很满意！跑了，脚知道。健康，才能在创业的路上走得更稳更久。我需要时间，因为我们的 征途是1,400光年以外的另一个地球！"

在这场"星辰大海"的征途中，李逸飞掌舵的"飞船"名为三七互娱。2011 年，李逸飞与曾开天共同创立37 游戏，短短几年将其打造成为国内第一独立页游平台，并于今年正式升 级"三七互娱"，将主营业务升级为涵盖不限于网络游戏的互动娱乐大产业。

根据母公司顺荣三七的财报，2015年上半年总营收为19.56亿元，领跑中国A股上市游戏公司 ；而据三季报预告，预计2015年三季度净利润约为3.4亿元至3.53亿元，最大增长幅度为10,720.59%。耀眼的财报业绩也让李逸飞、曾开天、吴绪顺成为2015福布斯富豪榜上新晋科技富豪。

上世纪70年代末，李逸飞出生于四川成都的一个普通家庭，原名李卫伟，他的成长正值 风起云涌的改革开放。可能小时候还听闻邻居家大哥"顶替"父辈的铁饭碗，但当他真正成长起来时，改革开放浪潮已经席卷了这一计划经济时代的制度。

"我从小就被灌输 ：未来没有什么可以依仗的东西，只能靠自己。"李逸飞说，父母只能 尽可能地帮助他去完成学业，所以他从小就有很强的危机意识。这种危机意识一直持续到大 学毕业、工作，直至创业。

2002年大学毕业后，李逸飞只身到广州加入新浪，运营SP移动增值业务。后因业务出色， 又被调到北京总部运营负责"新浪交友"项目。由于移动增值行业的特殊性，这段创业前的 工作经历再次强化了其危机意识。

"移动增值业务绝对依附于你的运营商，你的所有用户、推广渠道乃至所有钱，可能都是运营商的。"李逸飞感概 ：这是一个今天很牛，但收入从七个零（千万级）变成一个零，只需要一个晚上的行业。

即使到现在，尽管三七互娱已经做到一定规模，但李逸飞始终保持着深重的危机感 ：对 一家科技公司而言，从顶峰到倒闭，可能只需要18个月的时间；诺基亚、雅虎就是前车之鉴，未来还有更多这样的例子。

2009年，因新浪交友项目暂停，李逸飞离开新浪、正式开启创业之路。彼时，端游盛极一时，李逸飞发现了精品页游市场这个空白点--端游巨头尚不愿切入，新玩家将有很大机会。但在游戏开发中，由于最关键的技术人员和设计师均是兼职，关于网页游戏的初次创业宣告失败。这也让李逸飞买到一个教训，即 ：如何有效组建创业团队。

2011年，李逸飞再战游戏江湖，创立37游戏，其创业伙伴包括熟悉互联网流量变现的合伙人曾开天，以及新浪系统部的CTO等。如此组合在当下堪称"明星阵容"，但放在端游巨头主导的时代，37游戏在业内可谓名不见经传。

如何破局？李逸飞凭借敏锐的市场嗅觉,坚定地看好页游的前景，目标直指聚合精品游戏的页游平台。根据他的判断，端游以单个的客户端为核心，每款游戏相对独立 ；但页游更适合在平台上发展，而游戏只是积累用户的一种方式，最终还是以用户为核心。

"爱玩是每一个年轻人的天性，我曾经也是一名资深玩家 ；游戏的娱乐远不止于打发无聊时间，满足虚拟的PK感受，还有更多的东西值得去发现。"在李逸飞看来，如果以页游为出发点，那么社区概念、玩家互动才是更主要的因素。由此，37游戏主打网游社区化的运作手段，既能提升用户在游戏中的乐趣，又通过互动激发新的需求、增强用户黏性。

此后，李逸飞始终把用户体验作为37游戏运营的出发点, 坚持在游戏产品选择上走精品路线,并开启"独代"运营策略。也许是手机增值依附别人的"朝夕难保"，给李逸飞留下深刻印象，他不惜成本、果断投入推广渠道，一举拿下中国70%的网络优势资源。

前瞻的判断以及决策执行力使得37游戏在短短两年内迅速崛起，抢在诸多端游巨头转型之前占据了页游市场的重要一席；在盛大、网易等第一代游戏公司之外，三七互娱很快成为中国第二代游戏公司中的翘楚。游戏业内人士评价李逸飞为"页游界的佼佼者"，正是其特立独行的运营方式使三七游戏在短时间内成名。

与37游戏的创立同年，李逸飞也开启了另一件重要的事儿--跑步，并从此 一发不可收拾。令人深感意外的是，李逸飞开始跑步的理由比较单纯：减肥；其实， 他当时只是略超重，希望有更好的体魄保证创业而已。

几年下来，跑步已经成了一种良好的习惯，现在李逸飞基本每天要完成超过10公里的跑程，偶有休整，平均每周也至少会跑步5次。跑得太多，以至于李逸飞自己笑称"长江体育学院毕业"，其实他本科毕业于四川大学管理系，并取得长江商学院EMBA学位。

如果你翻看李逸飞的朋友圈，发现他确实在跑步上下了很多功夫，从基础训练到半程马拉松，直至在广州、太原、长沙等跑完马拉松全程 ；既有冒着严寒酷暑的独自坚持，也有顶着大风的跑友竞技，还有参加泰国马拉松的种种计划。

"啊呀，我烦了，不想再跑了，任怎么想，体内的能量都耗尽了……"村上春树在描述第一次在雅典跑马拉松的情形时，记录了跑到37公里处的烦躁情绪。李逸飞坦言，刚开始跑的一段时间会辛苦，也曾怀疑自己无法坚持。

当开始讨论跑步时，我其实只有一个问题了 ：跑步真正带给他心理上的变化是什么？--"长跑人的心态是非常好的。做公司跟跑马拉松一样，你前5公里，如果只追求速度，要领先所有人，你到后半程体力一定会出问题，你会掉队，甚至会退出。"李逸飞这样回答。

在他看来，很多跑马拉松跑35公里退赛的人，都是因为前5公里、前10公 里跑得太快，超过自己的能力范围；所以，在公司的布局阶段，他会看得更加长远，没必要一上来就做行业第一。

有危机意识作底，用跑马拉松的心态经营一家互联网公司，面对更迭迅速的科技浪潮，李逸飞也愈发从容有余。随着移动互联网浪潮的推进，早期专注页游的三七游戏顺应趋势、在2013年开始布局手游 ；尽管手游形态不同，用户习惯有差异，但基于页游的运营经验、用户积累、品牌号召力等，三七互娱能够更加迅速地切入用户需求，其在手游方面的运作也顺 风顺水。

今年初，37 游戏正式升级为"三七互娱",其主营业务也由创业之初的网络游戏运营与开发,升级为涵盖不限于网络游戏的互动娱乐大产业游戏,即 ：业务板 块由单纯的游戏研运，切入动漫、小说、影视等更为广阔的互娱领域。

升级转型的动力还是来自以用户为核心的根本理念，在粉丝经济时代，用户更期望看到IP （版权）大融合、形态多元化，三七互娱将为其提供全方位的互动娱乐服务。基于此，三七互娱的用户也可以涵盖更多群体，包括不经常接触游戏的用户，形成良性循坏的正向用户生态圈。

今年7月底的China Joy展期间，热门IP《花千骨》一跃成为现象级IP，李逸飞也主动谈及这个网络文学IP的转化，称其为近年来IP或影视游戏互动娱乐最成功的一个案例。在三七互娱主题为"玩大点"的品牌发布会，李逸飞提出"以IP 深化IP"的说法，宣布三七互娱正式进军影视行业，化身电影制片方，进一步深化其在IP市场的战略布局。

彼时，业内纷纷发问 ：网络文学IP 价格超千万，下一个《花千骨》在哪里？而三七互娱已经低调行动，默默收揽了包括《琅琊榜》在内的一批IP。几个月后，随着电视剧热播，《琅琊榜》已然与《花千骨》相提并论 ；《琅琊榜》IP改编的游戏已经上线，顺荣三七的股价已经应声大涨，资本市场的"投票"风向已经验证了李逸飞的独具慧眼。据说相中《琅琊榜》IP的灵感源自跑步，但具体哪一次已难以考据。"我们对一些新的东西，或者行业新的态势和转变，会比其他人更敏锐一些，更早地去做布局。"

这种敏锐还体现于三七互娱的海外布局。在中国第二代游戏公司中，三七互娱是最早布局海外市场的三家公司之一。几乎在成立之初，李逸飞就意识到，中国的市场会越来越饱和，海外会有更大的发展空间。早在2012年，三七互娱就制定了全球化运营方针，后又重金购买37.com国际域名 ；并通过投资入股方式与韩国EST SOFT 公司、日本SNKP公司形成合作关系，从资本层面加强了三七互娱全球化平台布局。

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