不懂就问：Ayla 艾拉物联究竟是一家平台型公司还是产品型公司？

回答这个问题之前，我们要明确一个逻辑：任何行业，都没有明文规定，只能在其中二选一。

所以艾拉物联也未必就一定要在其中选一个出来。

艾拉物联有着 12 年历史，它的业务版图和商业逻辑一直在不断演进和发展。

而每一次进化，并不是抛弃"旧"业务，All in"新"业务。因此，对于它的定义也不是固化和死板的。

首先，艾拉物联是一家全球领先的物联网云公司

Ayla Cloud 是艾拉物联的立身之本，也是业务版图扩张的开端。

2010 年，艾拉物联作为全球第一家企业级物联网云平台，诞生于美国硅谷。

这个时候物联网行业没有任何消费级产品和应用，只有运营商开始做基础设施，也就是"修桥铺路"。

而艾拉物联的业务主要是为全球的运营商搭建私有化的物联网 PaaS 云。

Ayla Cloud 拥有近 300 项功能和应用，能够承载起 10 亿级物联网设备负载和并发，同时在设备端、传输端、云端、用户隐私端具有非常严密的安全机制，是全球最早通过 SOC3 安全认证的云平台之一。

因此，艾拉物联的 Ayla Cloud 业务，可以遍及全球 240 个国家和地区，成为全球最大运营商 AT&T、美国 sprint、欧洲 orange、中国联通、中国电信、越南电信、中华电信等技术服务商。

这个时候，行业认为艾拉物联是什么公司？

答案毫无疑问：艾拉物联是一家物联网云公司。

其次，艾拉物联是一家中立开放的敏捷 AIoT 平台

从 2014 年开始，国外智能家居快速发展，而中国作为电工照明、大小家电的生产制造基地，也开始大规模的进行智能化转型。

艾拉物联成立亚洲艾拉，开始推出全球化的"公有云 + SaaS"解决方案，赋能中国的电工照明和大小家电产品出海。其中不乏国内家电巨头，如海信、海尔、美的、奥克斯、格力、志高……

国外的智能家居市场紧俏，推动了跨境电商企业繁荣发展，艾拉物联又顺势推出"公有云 + 模组 + SaaS"一站式免开发解决方案，让中小企业产品落地，从 12 个月缩短至 2 个月。

2017 年，艾拉物联被中国产业基金收购，开始布局蜂窝云模组业务，进军金融支付、智慧共享、车载通讯、电源管理、IPC 等领域。

随着艾拉物联在家居物联网、产业物联网、车联网等领域的不断深入，深知品牌集中、规模集中是必然趋势，因此开始聚焦大客户的需求开启业务调整。

首先，针对大客户独享数据、自建平台的需求，艾拉物联在 Ayla Cloud 的基础上，推出轻量级、微服务架构的混合云解决方案"Ayla Core"，耦合大客户自己的私有云或其他公有云，把艾拉物联强大的中台应用、中间件及数据仓接入，赋予大客户全栈的 IoT 能力。

其次，针对大客户个性化开发产品的需求，艾拉物联的一站式开发者平台，把大多数已经开发完成的 SDK 包，以及超过 100 个 API 接口开放给客户。

第三，针对大客户超高的品控要求和运维服务。一方面，艾拉物联引入了金立、龙旗、闻泰等手机领域老兵掌舵，对齐"千分之三"质量大关。另一方面，建立 1357 客户全流程服务体系，先于客户发现问题、解决问题。

2021 年，艾拉物联提出了新的企业愿景和品牌主张"让万物智慧生长"，截止目前，Ayla Cloud 上连接设备超过 1 亿台，在这个维度看来，艾拉物联就是一个典型的物联网平台型企业。

第三，艾拉物联也是一家自建品牌的产品型公司

在家居物联网领域，艾拉物联 2020 年提出"15+N"产品生态平台战略，聚焦 15 个自研 SPU，和 300 个大小家电生态产品，并推出服务品牌 AylaHome。

随着艾拉物联在智慧酒店、智慧康养、智慧地产等应用场景的不断深入挖掘，艾拉物联的自研智能硬件已经达到了 300SKU。其中包含电工照明、门锁、传感器、网关、窗帘、IPC 等品类。

在去年 12 月 2 日举办的发布会现场，艾拉物联还发布了自研的智能门禁、超级智慧中控 Max Pad 灵犀之境、AI 无主灯极光欧若拉等等。

此外，无论是智慧家庭还是智慧酒店，都具有整套交付的特点，非常依赖最后一公里的服务，因此艾拉物联在 2021 年 1 月启动"千城万店"全国渠道招商计划，快速在全国 30 个省建立起"省级服务平台"和酒店、家装、地产、康养、运营商等专业团队，开拓当地市场。

同年 7 月，打造出风靡智能家居经销商圈的"移动展墙"，开启"星火燎原"计划，铺开全国 10000 家店中店招商。

截止目前，艾拉物联全国渠道近 900 家，以迅雷不及掩耳之势，逐鹿智能家居市场。

很多圈内人都很好奇，艾拉物联作为一个软件强劲的物联网老兵，哪里来的这么强大硬件能力？

艾拉物联 CEO 刘渝龙曾有言，"一个企业的竞争力，看似是技术的竞争力、产品的竞争力、品牌的竞争力、服务的竞争力，实际上最终都是人才的竞争力。"

而艾拉物联从刘渝龙的加入开始，这个团队的基因就有了全面的变化。

我们知道，智能家居产品采用的是单芯片嵌入式开发，其难度远远低于智能手机。而刘渝龙的团队恰恰是风云手机行业几十年的研发老兵。

他们要么是来自于金立、小米、三星、荣耀、摩托罗拉等全球知名手机品牌，要么是来自于龙旗、闻泰、华勤等一流方案公司，有一部分出身于华为、中兴通讯、领华卫通、UT 斯达康等通信巨头，还有一部分曾在博通、IBM、通用电气、富士康、公牛、TCL 担任产品、研发、品控负责人。

再加上艾拉物联原本的云平台和 AI 研发人才，共同构成了一个软硬结合的具有"铁人三项"能力的团队。

纵上可见，艾拉物联在 12 年的发展历程中，一直保持着敏锐的商业嗅觉和洞察力，与市场需求、行业动向保持着紧密的联系。可以说艾拉物联是与物联网相伴相生的企业，物联网成就了艾拉物联的 12 年，艾拉物联也推动了物联网的 12 年！

如果按照艾拉的发展历程来说，艾拉物联首先是一个全球领先的物联网云公司，再是一个敏捷的 AIoT 平台，其次才是一个智能家居产品公司；但如果按照艾拉的业务板块重心来说，艾拉物联既是一个平台型企业，又是一个产品型公司。

今天的艾拉物联没有为自己设限，未来如何依然皆有无数种可能！

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