美图影像 SaaS 战略布局成效显著，全球 VIP 会员突破 450 万

3 月 5 日，美图公司举办"美出圈"美图影像节线上发布会，发布六款全新影像产品，针对用户的生活场景、工作场景提供全方位影像 SaaS 服务。同时，美图公司还公布了 VIP 订阅服务的新进展，在全球范围内，已为约 450 万 VIP 会员提供优质的"变美"服务，VIP 订阅服务成效显著。

VIP 订阅服务高速增长成美图"第二曲线"

2008 年，美图推出了首款产品美图秀秀，凭借简单、好用的特点赢得众多爱美用户的青睐。随后，美图以美为核心，持续丰富产品矩阵，相继推出潮流自拍 App 美颜相机、潮流短视频 App 美拍等不同类型的产品。

从单一到多元，从图片美化到视频美化，美图聚焦用户精细化、个性化的变美需求，以影像黑科技推动产品和功能的升级迭代。致力于让每个人都能简单变美，美图 VIP 订阅服务率先在海外产品上线，就迅速展现出了巨大的发展潜力。

2020 年底，美图把经过海外验证的模式复制到国内，在美图秀秀和美颜相机应用中开启 VIP 订阅服务，仅 12 月当月，活跃 VIP 会员数就已超 170 万，到了 2021 年 6 月，全球已拥有约 300 万有效 VIP 会员。截至 2022 年 2 月底，美图全球 VIP 会员再次跃升至约 450 万。VIP 订阅服务的高速增长，也为美图带来了非常可观的收入增长。

据美图 2020 年年度业绩报告显示，VIP 订阅服务营收从 2019 年的人民币 8598.7 万元增加到 2.065 亿元，达到总收入占比的 17.3%。到了 2021 年上半年，VIP 订阅服务收入持续高涨，仅用半年就超越了去年全年营收，收入达到人民币 2.109 亿元，同比大增 150.7%，其占总收入比例提升至 26.2%。

在美图影像节线上发布会上，美图公司创始人兼首席执行官吴欣鸿揭晓了 VIP 订阅服务的新数据：截至 2022 年 2 月底，美图已在全球拥有约 450 万 VIP 会员。自 2020 年 VIP 订阅服务在国内上线以来，在一年多的时间内已服务约 293 万国内 VIP 会员。

美图公司创始人兼首席执行官吴欣鸿

美图 VIP 订阅服务爆发出了强大的生命力，实现飞跃式增长，彰显出新商业模式增长动能强劲，带给美图收入结构改善和盈利能力的提升，已成为驱动美图收入增长的"第二曲线"。

美图 VIP 订阅服务的爆发式增长，源自多年坚持技术创新，深耕影像 SaaS 服务的厚积薄发。依托美图影像研究院（MT Lab）领先的自研影像技术，美图为用户提供更丰富的素材内容、更便捷的产品功能、更具创意的影像效果，不断吸引用户解锁诸如牙齿矫正、五官重塑、提词器等付费高级功能，满足用户更加精细化的变美需求，让用户感受到来自美图的简单变美体验。

本次发布的六款新产品，同样体现出美图对于用户需求的关注。例如，当下年轻人推崇的精致生活，渗透在衣食住行玩的方方面面，潮流期刊相机"Chic 相机"设置"礼物开箱"环节来满足年轻用户对于生活仪式感的追求，用户"拆开礼物"就能获得不同主题的相机及相册，随时随地将生活碎片拍成杂志风大片。

"Chic 相机"与"Wink"

随着越来越多用户选择用短视频来记录生活，美图高度重视用户个性化视频美颜的难题。利用独家研发的视频人脸识别技术及美颜技术，美图推出了主打视频人像美容的全新产品"Wink"，让用户在视频中也能简单变美。

此外，有了"美图证件照"，用户可以借助美图海量的图像处理技术和优化算法，随时随地用手机拍出专业好看的证件照，无须再去照相馆预约排队。

除了满足用户在生活场景下的变美需求，在工作场景中，"美图设计室"的出现，聚焦拼图和商用设计多场景，让用户"换图改字"就能完成海报创意设计；"美图秀秀 Mac 版"面向电商、新媒体、市场营销、行政办公等从业人员，提供图片处理及海报设计服务，省时省力；"美图云修"为商业摄影提供商业级智能影像解决方案，极大地提升了商业摄影行业的修图效率。

不止于影像 SaaS，美图布局美业 SaaS

不止于影像 SaaS 服务，凭借着对用户变美喜好的精准把握，以及与美业用户拥有极高重合度的庞大用户基础，美图还在美业 SaaS 服务方向展开布局，把基于影像 SaaS 的核心技术和功能，延伸到了美业。

通过美业 SaaS 服务，美图推出科学测肤产品美图宜肤，在美图独有 AI 技术支持下精确识别个人肤质，精准推荐护肤解决方案，并且帮助客户最终提高销售转化率。目前，美图宜肤已经与克里斯汀・迪奥、资生堂、樊文花在内的多家知名品牌达成战略合作，旗下旗舰级全景式皮肤检测仪，已落地全球 240 多个城市。

美图宜肤全景式 AI 测肤仪

美图公司还推出了支持线下、线上试妆服务的虚拟试妆产品美图魔镜，目前已与纪梵希、屈臣氏、DFS 环球免税店等品牌展开合作，帮助品牌深度触达用户，促进销量的提升。

在美业 SaaS 服务方面，美图公司投资的美得得目前为中国 250 多个城市的超过 10000 家化妆品店提供企业资源规划 (ERP) SaaS 服务，在 2020 年下半年和 2021 年上半年环比收入增长分别达到约 216% 和约 73.5%。得益于良好的发展，2021 年 12 月，美图继续加大对美得得的投资，并加速战略转型和业务发展。目前美得得已开始与部分国内知名彩妆品牌达成合作，也将促进与国潮新锐品牌、国际品牌的合作。

美图美业 SaaS 服务在美业领域的成功，将促进与影像 SaaS 服务形成良好的协同效应，为美图打开更广阔的商业空间。

拓展变美边界，实现虚拟到现实全方位"变美"

关于变美战略的拓展方向，吴欣鸿在接受采访时表示，美图一直希望业务能够从虚拟变美到现实变美，在现实生活中为用户提供全方位变美服务。同时吴欣鸿认为，美图通过 VIP 会员专属权益远超出标定的价格，以及 VIP 会员专享素材和功能，为 VIP 会员带来超预期的价值感和独特感，是打动很多人的一个点。

据美图大数据显示，截至 2021 年 6 月，美图公司应用矩阵已在全球超过 23.4 亿台独立移动设备上激活，月活跃用户总数约为 2.46 亿。目前美图公司全球 VIP 会员为 450 万，不足 MAU 的 2%，美图 VIP 订阅服务仍有巨大的增长空间。

以 VIP 订阅服务为重要抓手，美图在美业领域持续渗透，不断整合消费者、渠道、上游厂商的信息资源，利用对消费者变美喜好的精准把握，美图的业务版图将有望延伸至化妆品、美妆等领域，扩展更广阔的增长空间。

美图公司以"美"为核心，以人工智能为驱动，深耕"变美"赛道，从美颜到美型，从图片变美到视频变美，从生活场景到工作场景，从个人用户到企业用户，未来还将实现从虚拟变美到现实变美。美图致力于通过影像 SaaS 服务和美业 SaaS 服务为用户提供全方位的变美服务，依托庞大的爱美用户基础，未来美图在变美赛道上拥有无限的增长空间。